Etats-Unis : 18 primaires se déroulent demain

Journée importante demain avec l'organisation de 18 primaires dont certaines dans des Etats importants.

Pour l'instant, les principaux enseignements des campagnes efficaces sont au nombre de trois.

Premier constat : l’émergence des candidats d’une promesse :

dans un contexte de vraie transition d'une mentalité collective qui tend à se recentrer sur les enjeux purement intérieurs, les candidats qui sont parvenus à échapper à la grisaille sont ceux qui se sont associés à une promesse claire et compréhensible de tout un chacun.

La multiplication des informations, l’abondance des supports ...conduisent à un constat simple de communication.

La campagne gagnante est celle qui réunit deux conditions cumulatives principales :

- d’une part, parvenir à retenir l’attention d’une grande partie des électeurs pour se faire connaître,

- d’autre part, passer un message et un seul : la promesse attachée à la victoire du candidat.

 

Second constat : il se confirme manifestement que l’élection devient d’abord une élimination. C’est justement parce que le Mouvement Tea Party est parvenu à trouver des cibles à éliminer que ses campagnes trouvent des audiences fortes. Toute la logistique manichéenne classique dans laquelle excellent les conseillers en communication du Parti Républicain fonctionnent à plein régime en cadrant «l’adversaire à éliminer».

 

Troisième constat : sur la technique de campagne : pas de salut en dehors d’Internet. Les médias américains ont vécu, avec une certaine avance, deux phénomènes importants. Ils sont très vite parcourus. On achète un journal plus qu’on ne lit un journal. L’acte principal est celui de l’achat et non pas celui de la lecture garantie.

Ensuite, les lecteurs gardent de la distance avec ce qu’ils lisent. Les enquêtes d’opinion ont révélé que chacun interprète un article à sa façon. La ligne éditoriale n’est donc plus une ligne de pensée influençant réellement le lecteur. Ce dernier ne retient finalement d’un article que ce qui renforce sa propre thèse de départ. Le lecteur se méfie beaucoup des médias classiques. Dans ces circonstances, les sites Internet sont devenus les vrais théâtres d’opérations avec la campagne «en live». Une nouvelle génération est née. La première était celle de l’écrit détaillé. La seconde fut celle de la vidéo. Le site Internet est l’écran permanent de la campagne en «live».

Pour le reste, les actuelles élections respectent par ailleurs des tendances anciennes. Une primaire Américaine est d’abord un retour aux racines. La clef invariable, c’est le candidat qui mouille la chemise en s’enfonçant dans le pays profond. Pendant ce parcours initiatique, il faut être au coin de la rue à serrer des mains, parler à un petit groupe. C’est la rencontre avec le peuple, dans une ambiance optimiste marquée par le changement possible.

La campagne efficace devient l'exposé d'une tranche de vie du candidat qui le pré-dispose à être crédible pour mettre en oeuvre la "promesse" qu'il associe à sa victoire éventuelle. Carly Fiorina réussit actuellement une campagne de très grande qualité pour la primaire républicaine pour la fonction de Sénatrice de l'Etat de Californie à l'exemple de la vidéo ci-dessous.